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文 | 伯虎财经,作者 | 东篱

7月28日,有内部消息爆出,每日优鲜“原地解散”:“刚才一个20分钟线上会议,公司整体解散了”“只工作到28日”“早没钱了,一直拖到今天没办法了”。

据公开资料显示,每日优鲜从2018年至今已累计亏损超100亿,并且仍拖欠供应商16.5亿,欠缴员工3个月社保公积金,6月和7月的工资能否发放也是未知数。显然,2亿元的“救命钱”就算到账也只不过是杯水车薪。

“眼见他起高楼,眼见他宴宾客,眼见他楼塌了”,曾经的“生鲜电商第一股”落到如此地步实在令人唏嘘不已。

生鲜电商第一股,曾经的资本宠儿

的确,创立每日优鲜之前,徐正的路走的顺风顺水,15岁奥数竞赛一等奖,保送中科大少年班读数学辅修工商管理;2009年,徐正28岁就成为了联想最年轻的事业部总经理,负责联想中国区的笔记本事业部工作,并将部门年均营收拉高到300亿元。

后来,徐正被柳传志相中,负责联想旗下的佳沃农业项目,也正是在那里,徐正萌生了创业的想法,并最终辞职创立了每日优鲜O2O电商平台,以及首创了前置仓模式以给消费者更快的物流体验,保证产品的新鲜。

前置仓模式是在社区附近建立小型仓库,将原本储存在城市远郊大仓的商品前移,用户下单后,商品就近发出。这种模式极大地提高了生鲜的配送效率,使下单到收货的时间从此前的1-2天缩短至0.5-1小时。

少年天才,名企背景,外形俊朗,眼光长远,初出茅庐的创业者徐正很快就收获了投资人的青睐,在2014年至2020年先后获得11轮融资,累计融资金额超110亿元,投资方包括腾讯投资、中金资本、联想创投、高盛集团、老虎环球基金等知名投资机构。

与此同时,生鲜市场具有高需求与高复购的特点,市场增长迅速。据中商产业研究院数据,2021年我国生鲜电商交易规模达4658.1亿元,同比增长27.92%。

(图源中商情报网)

虽然目前中国生鲜电商渗透率较低,但随着生鲜电商的发展及模式的成熟、用户网购生鲜习惯的养成,近年来一直保持增长趋势,2021年渗透率已增长至7.91%。

(图源中商情报网)

咨询机构Euromonitor还预计,2023年中国生鲜市场将突破6万亿大关。届时,电商会成为中国消费者购买生鲜的重要渠道。

每日优鲜的落幕,生鲜电商的悲哀

然而,每日优鲜在上市首日便破发,市值蒸发超四分之一;随后股价一路走低,在今年4月20日开始股价跌至1美元以下,并收到了退市警告。

徐正自己曾公开表示,“生鲜电商如果只是烧钱做规模做增长一点也不难,但是没有任何意义,在百亿到千亿的淘汰赛中,那些业务还不能实现盈利性增长的玩家,经营会越来越困难。”然而每日优鲜自己却是烧钱做规模的典型,烧光了100亿不说,重资本的前置仓和居高不下的获客成本还让其深陷亏损泥潭。

东北证券研报分析,前置仓模式的履约费用高达10元/单至13元/单,是传统中心仓电商的3倍左右、平台型电商的2倍左右、社区团购的6倍左右。而每日优鲜2018年至2020年的履约费用分别为12.39亿元、18.33亿元、15.77亿元,占总收入的比例一度达34.9%,占营业费用最高达59.6%。

除了内部“造血”能力不足,每日优鲜外部“输血”也跟不上了。

另外,整个生鲜电商投资市场近年来都渐趋于冷静,融资事件逐渐减少。据艾媒数据中心统计,2020年生鲜电商行业的投融资金额高达418.57亿元;到了2021年,融资规模腰斩至199.01亿元;至于今年,则是几乎未曾听说过有生鲜电商收到过融资。时至今日,生鲜电商只有提高自身盈利能力才可挺过资本寒冬。

(网传脉脉截图)

“天才”徐正的人品或许在公司内已广受质疑,每日优鲜组织内部也可能早就出现了溃散的迹象,而员工对领导者信任的磨灭与一次又一次的投机失败脱不了关系。

前置仓模式败走,下一个轮到叮咚买菜?

有分析认为,生鲜电商在未来很长一段时间内,将呈现出多模式、多玩家共存的局面,主要包括O2O平台(京东到家、美团闪购)、前置仓模式(每日优鲜、叮咚买菜、美团买菜、朴朴超市)、仓店一体化(盒马、七鲜)和社区团购(美团优选、多多买菜)。

而与每日优鲜同年上市、同属前置仓模式的叮咚买菜,当下的日子也不太好过,俨然一对“难兄难弟”。

2021年6月29日,在每日优鲜上市4天后,叮咚买菜正式登陆纽交所。叮咚买菜的“造血”能力同样堪忧。2019年至2021年,叮咚买菜总计亏损114.8亿元,加上2022年Q1季度的4.774亿元,不到四年时间叮咚买菜已经累计亏损约120亿元。此外,叮咚买菜也在资本市场遇冷,自2021年6月底赴美上市后便再未获得过外部融资。

在前置仓布局上,叮咚买菜在2021年高峰期数量曾高达1400个,从今年5月开始,或因同样无力承担前置仓的高成本,叮咚买菜相继关闭了天津、河北、广东、安徽等多地业务,正常经营的城市仅存27个,较其鼎盛时期减少近10个。

为谋盈利,叮咚买菜盯上了新概念预制菜,并在今年3月推出了B端预制菜独立品牌“朝气鲜食”;在C端市场,叮咚买菜目前也已有叮咚王牌菜、叮咚大满冠、拳击虾等20多个自有品牌,SKU数量破千。

预制菜市场的确是一个蓝海市场,艾媒咨询预计到2026年我国预制菜市场规模将突破万亿元。但市场竞争激烈程度也不容小觑,数据显示,我国现存预制菜相关企业6.67万家,其中2019年至2021年新增注册近3万家。

叮咚买菜能否凭借其生鲜电商的货源和渠道优势赢在预制菜赛道,目前还未有定论,不过,如何摆脱以往的烧钱买量模式、加强自我“造血”能力,是摆在所有生鲜电商企业面前的问题。毕竟,谁都不想成为下一个每日优鲜。